|撰写小qianping

编辑丨Zhang Qin

他被推开并挤在安全门上，交出了火器，瓶装水以及其他被认为是隐藏危险的东西。他穿着一件球衣，一支球队围巾，肩膀上，向前，背部，左右与所有人大喊并举起双臂。

在具有相似颜色的色块的正方形阵列中，每个脸融化成看台的一块。个人消失了，出现了一个新收藏，名字是粉丝。

为什么支持某个团队？许多人无法给出特别清晰的动力。家乡，历史，感情或成就，按一层，爱将更高的单词推向更高的单词。粉丝们像潜意识的动作一样热爱团队。

新变量出现在Changan Athletic Club中。 2023年初，当经济处于最困难时期时，Changan Athletics发布了第一组在中国的俱乐部会员规则，价格从500,000到100,000至100,000，与季票票票和团队福利相对应。这套规则更像是寻求帮助，而不是邀请。

振荡从圆的中心传播到外部，不同身份的人开始相交。 Hui Yuxing一大学毕业后就进入了Changan Athletics。他不知道俱乐部可以活多久。 Blogger Rangnick从德国到西班牙为俱乐部提供了流行的科学。 Li Yonggang带来了7个观看比赛或没有看比赛的朋友，并购买了1,300元的终身会员资格。

2023年3月，Changan Sports解散了。

两个月后，Shaanxi Changan United（后来更名为“ Shaanxi United”）并正式发布了俱乐部会员系统，强调它是一个非营利的会员足球俱乐部。

9月，秦Ying Sports向Shaanxi United投资了1000万美元，占股票的65％，并保证在Shaanxi United赢得超级联赛冠军之前不会获得任何形式的股东股息。 Huang Shenghua和他的搭档Wen Yitan来自Qin Ying，并加入了Shaanxi United。

黄·尚夏（Huang Shenghua）是广州R＆F俱乐部的前董事长，曾经是中国超级联赛专业联盟准备小组的召集人 - 这已成为媒体报道中专业联赛的面向市场属性的论点之一。温·伊坦（Wen Yitan）最初是足球圈的局外人，并且已经接受了十多年的教育和培训。 “您在教育中所做的就是面对人，而且足球也是如此。”他认为，这两个领域有一个共同的逻辑，“将粉丝视为满足情感价值的客户。”

这是互联网和电子商务的表达，它是闯入俱乐部的商业想法。 Shaanxi United的发展更加灵活，试图抓住传统俱乐部可能会错过的“客户”，无论他们是球迷还是赞助商：

青年联盟的成员资格每年的成本仅为99元，目的是使Shaanxi United成为“成为西安大学生的第一场比赛”；他每年投资数十万美元，在西安只有一家商店的郭南烧烤愿意成为俱乐部的顶级会员。

这种势头使土壤松动，为游戏提供了更多的空间，并适应了更多多样化的动作。 Hui Yuxing改变了Shaanxi的职位，并负责组织每月和季度的粉丝会议。 Li Yonggang和Shaanxi共同谈判了合作，并推出了一个联合床垫，并讨论了双方的价格。 Rangnick探索了Shaanxi United的新产品“ Gannan Tourist Group”的道路。他经常去的理发店成为俱乐部的“成千上万个朋友的商店”之一。商店中带有黑色和红色的“西北狼”徽标非常明显。

连接俱乐部和人都有不止一种方法。个人的运动和轮廓变得具体，并且有许多明确的力量编织成网 - 支持年轻的Shaanxi United。

Rangnick终于花了一些时间来完成头发。即便如此，他平均每30分钟接到每30分钟的电话，从Shaanxi United俱乐部，国家足球立场组织“中国的阳ot”和已经站在他家门口的快递员。

从中午到下午，他不得不将头发漂浮三遍，最后将其染成银色。 “这只是引人注目的是，这只是备受瞩目。”

在漂白期间没有中断的电话会议期间，Shaanxi的新开发产品，Gannan Ring Road Tour Group讨论了六天零五个晚上。 Rangnick和一些粉丝必须先探索道路，这称为“联合践踏”。

除了成为第一个为Chang'an Sports提供基于会员的流行科学的人外，Shaanxi共同成立并获得了Qin Ying Sports获得股票之后，他还找到了Huang Shenghua，并说他看到了粉丝的日常需求，并与小型商店合作，例如，诸如食品，饮料，住宿，住宿，住宿和交通，让成员的面条商店（例如，都会与他们提供更多的友好型和赌注。今年，Shaanxi共同为中小型企业启动了“千朋友商店”计划。这家理发店的Rangnick Bleaches也是“千家小商店”之一。

他似乎与Shaanxi United Club紧密相关，但实际上他没有。在罗尼克（Ronnick）的眼中，俱乐部仍然有许多细节可以改善，但他不会直接说。 “你不能这么仔细地说，否则你似乎不会愚蠢吗？”

“我永远不会说你在公开场合不好，我将永远站在你这一边，这就是我的立场。”

罗尼克（Ronnick）所做的国家足球队正在研究台球粉丝组织“中国的浮躁”，这对该职位非常重要。场上的结果对他来说并不重要，中国队很重要。中国的弱势将在看台上挥舞拳头并大喊90分钟。

“你输了，那是你自己的事，但我将永远支持你，因为你穿着中国国家队的衣服。”

例如，“中国浮躁”的新计划为国家橄榄球队的比赛加油。罗尼克（Ronnick）知道这些比赛是遥不可及的：“可能只有两个人，横幅，站在山顶上拉着香烟，唱歌，然后唱着整个比赛，然后立即走开。”他希望年轻的球员知道有人在为他们“战斗”。

5月18日，在足总杯的第三轮比赛中，Shaanxi与广州联手。

在Tiktok上，Ronnick主页介绍的第一句话是“ Shaanxi中唯一的主队”。他觉得没有解释：“您在这里出生和长大，您可能会在这里死去并在这里埋葬。您不能支持这支球队。”

当他小时候，他曾在Houzaimen小学学习。 500米外的是西安（Shaanxi Guoli）团队的主场西安体育场（Xi'an Stadium）。学校在下午3:00结束，有时我可以赶上下午的比赛。票是矩形的纸板，两个手指宽。小学生不需要纸，只需将他们的校园带到门口，然后拉成人衣服的角落即可。

“烧毁了看台，击败了客队的球迷，推翻了客车的车队，武装警察直接上了催泪瓦斯。”他看到了Shaanxi粉丝最激烈，最疯狂的时期。 “那是极端的足球小流氓。超人（致命的球迷）。”

“俱乐部认为你是什么角色？” “那么你必须问俱乐部需要我扮演什么角色。”

俱乐部工作人员的答案与两年前Changan Athletics给他的答案相似，“自助媒体博客作者”。 2022年的一天，Changan田径工作人员第一次在办公室会见了Ronnick，“这是一名体育博客作者，来这里告诉您有关此会员资格的信息。”

现在，“中国帝国”的四个词直接添加到了Rangnick的Douyin ID中，但是当您看到他时，每个人都立即与Shaanxi United相对应。

每个人都习惯将这个博客作者称为“导演朗”，有30万个Tiktok粉丝。他一直在Tiktok上推荐外国“足球恶魔”，并介绍年轻和潜在的球员。 Changan Sports即将解散，Rangnick发表了帮助。广州，南京，内蒙古，从南到北，全国各地的球迷都知道这支球队。

Shaanxi United希望建立一个会员系统，许多外国球迷也参加了会员系统。去年10月，朗尼克（Rangnick）前往广州（Guangzhou），球迷们过来告诉他，他已经买了Shaanxi团队的成员，并将飞往Shaanxi在年底参加会员会议。当会议于12月举行时，朗尼克（Rangnick）认识到观众的面孔。那天太忙了，我还没有和别人共进晚餐。

“太忙了，这不是我想要的。”他早上五到六点就睡着了，早上十一点或两个醒来，当他睁开眼睛时，他充满了足球。在漂白缝隙期间，他穿着一块布，坐在休息区的沙发上。在相对的电视屏幕上，游戏“ FC Online 4”的入门动画播放了循环。

每个星期日晚上7:30，Ni Zhanggen每次大约半小时开始在Douyin进行现场直播。他是Mengbaihe集团的主席，每个现场广播中平均在线上有数百人。

2023年8月6日，Ni Zhanggen在9点钟无法播放它，许多Shaanxi United粉丝急忙谈论球队的处境，并感谢他。直播结束后，尼Zhanggen的Douyin帐户获得了近20,000名追随者。

晚上11点，Ni Zhanggen打电话给Li Yonggang，并说：“ Li，这是什么样的团队？”

两天前，Shaanxi共同宣布Mengbaihe成为俱乐部的第一个荣誉公司成员。 Mengbaihe还是第一个赞助该团队的商业企业。

目前，Shaanxi United从Binzhou Huilong改名，它仍然是中国冠军队。在全球范围内，其他两个与Mengbaihe合作的球队是Ni Zhanggen家乡中国超级联赛球队Nantong Zhiyun和2016年与合作签订合同的曼联。

Li Yonggang是Mengbaihe Shaanxi分支的三个合作伙伴之一。他决定加入Shaanxi United Enterprises和Shaanxi分支机构的成员。这是在Mengbaihe Shaanxi分支机构开展业务的第三年。

Li Yonggang首先讨论了与Shaanxi Changan Sports的中国联赛一支球队的合作。在真正实施之前，该团队被解散。

新队Shaanxi United（Binzhou Huilong）是一支半专业的中国冠军队。它的影响比中国联赛一级低几个级别。广告曝光，事件影响力和城市影响力已大大减少。我们应该重新谈判价格吗？

“他在最低点帮助了一个团队，随着后来的粉丝互动，球迷将重新理解我们的品牌及其精神价值。” Li Yonggang认为，赞助一支球队不仅要考虑活动的水平。

公司内部的一些人说，老行有自私的意图，他笑着说每个人都有自私的意图。

Li Yonggang在西安生活了23年。他的儿子今年6岁。 Li Yonggang希望他能体验更多，并感觉到更多的“好东西”。

起初是摇滚。我儿子睡着了，听着痛苦和二手玫瑰，因为他还是个孩子。他可以唱“你想跳舞吗？”在两个或三岁的时候。他想带儿子参加音乐节，但是新的裤子乐队已经三到四年没有去过西安草莓音乐节。

他总是觉得儿子的成长中缺少一些东西。然后我想起了足球。

在宣布合作的那天，Mengbaihe从粉丝成员那里征求了联合产品的名称。 Li Yonggang最喜欢的东西是“十二”，这意味着球迷是团队中的第12个人，这也促进了销售，以解释Meng Baihe和Shaanxi United之间的关系。

最后，一系列产品的名称使用最受欢迎的“ Dream Back to Changan”为粉丝。

俱乐部还参加了联合产品的定价。 Li Yonggang认为，以超过6,000的价格出售床垫是合适的，但是在俱乐部认为，球迷没有强大的购买力，并且对联合产品的价格更敏感。经过重复的通信后，联合床垫的最终价格为3,999元，这是Mengbaihe产品线的入门级价格。

一系列联合产品仅在Shaanxi出售，Douyin购物中心的销售许可也被授予俱乐部，购物链接被悬挂在Shaanxi联合实时广播室中。每一分钱都通过出售Douyin的联合产品为俱乐部带来收入。

联合床垫每月在西安出售，比其他床垫以Mengbaihe的合同价格高40％。但是，以5,000或6,000的价格出售床垫。

这是重新检查产品价格的机会。 Li Yonggang在想：“如果消费者真的可以接受3999的价格，我们可以考虑将7000产品降低到5000个？更改为更高的销量。”

比普通球迷比普通球迷更加关注团队的运营状况，成为赞助商。今年，俱乐部通过玩场地费用损失了钱。

Shaanxi省级体育场“ Saint Sezaku”在2019年进行了翻新，席位的数量从50,100减少到43,000。据透露，该俱乐部的比赛定价是指2018年的成本，出勤率和价格。

根据设定的票价，如果出勤率良好，即使是根据2018年的成本计算的，它仍然会有少量盈余；但是一旦成本上升，“它将失去每场比赛。”

经过两场比赛，Shaanxi United花费了235万元人民币，包括安全费，门票费用等。如果您想在一个赛季中玩15场比赛，场地的费用将为1800万，这超过了许多中国新年球队的年度预算。 “如果中国联赛第二个球队不需要创造特别的效果，那么每年的运营成本为2000万元人民币就足够了。”

在省级体育场打了两场比赛之后，Shaanxi United决定将其主场搬到距离西安70或80公里的Weinan City。

习近平的球迷每次观看比赛时都会花至少一个小时的往返时间。乘坐火车和高速火车前往温扬的球迷返回时有很多人。如果他们迟到了，他们将很容易地到达车站。

西安韦恩球迷的特殊火车，火车过道充满了粉丝。

公司成员的促销效果可能会被打折。游戏的主场在西安。除了忠实的球迷外，还会有大量的游客和球迷，包括5,000至10,000人，每场比赛的人都不同。

每年15场比赛之后，超过15万人将看到赞助商的促销广告，并且赞助商更有可能在西安吸引大学生。当搬到Weinan时，即使每场比赛有超过20,000名观众，他们也更像是常规的忠实粉丝。

Li Yonggang更加担心：门票价格较低，观众的数量减少。这真的会帮助团队未来的收入增长吗？

“只要捐钱成为赞助商没有用。”必须开设常规广告，李东冈也希望与球迷和团队进行更多互动，例如组织沙龙和会议 - “我不会很快被遗忘。”

2023年9月，Qinying Sports收购了Shaanxi United的股份。当我们了解到这一消息时，Hui Yuxing的想法已经结束，我们的会员资格将无法继续。

从长田竞技队到shaanxi联队，惠兴（Hui Yuxing）在Shaanxi的一家足球俱乐部工作了七八年。

在建立Shaanxi United的第一天，Hui Yuxing开始探索会员系统。他非常兴奋，并在他的第一个官方帐户推文中写了许多热情的句子：“曼联所有可以团结一致的力量”和“属于球迷的非营利会员足球俱乐部”。

在秦世实际购买股票之前，Shaanxi共同开设了临时参议院，让成员投票是否同意增加资本和扩大股票，以便Qin Ying可以加入。投票通过。当时，当时的董事张魏（Zhang Wei）询问Hui Yuxing是一起去其他职业或留在俱乐部。

Hui Yuxing选择留下来，以为他会尽力为球迷尽头。在他心中，这群新的和陌生人就像电影中的一个财团：“资本家”在这里，会员系统即将在这里结束。 Hui Yuxing走进电梯，逃脱了所有人的视线，哭了。

秦Ying对俱乐部的组织结构进行了很多调整，Shaanxi United Club变得更像是一家公司。 Hui Yuxing已从新媒体编辑到粉丝会员部负责人。

他可能是Shaanxi粉丝中最值得信赖的俱乐部工作人员。早些时候，CCTV开始采访，Hui Yuxing对相机说了很多，最终仅将其剪掉了一个段落：他借了他准备为Changan Athletics购买三枚金币的钱。如果他不捐钱，球队将无法回到佛山（Foshan）。

不仅他，几个同事还从俱乐部借了钱。由于这一事件，许多Shaanxi球迷遇到了Hui Yuxing，此后称他为“三金”。

2024年5月20日，是Shaanxi成立一周年。球迷们带着蛋糕“突破”进入Shaanxi办公室，并在各处寻找Hui Yux。他躲在球迷旁边的会议室里，高兴地听着外面的生日歌，“我有点害怕兴奋。我害怕成为焦点。”

在负责粉丝会员部门之前，Hui Yuxing关注未开设会员系统的领域。 “奇怪的是，（当时）我们无法到达成员，也无法面对面交流。”他再次看到了电视政治质疑计划，当地教育总监上电视接受了问题，并被迫提出问题。他发现这很有趣。灵感来自Shaanxi共同设立粉丝会谈的事实。

今年，Shaanxi United的球迷成员分为参议院成员，工会成员和普通成员，以及属于儿童的大学生和迷你成员的青年联盟成员。它分为五个类别，成员人数加倍。除了年度粉丝会议外，粉丝会议还包括季度参议院和每月每月审查会议。

Shaanxi United球迷乘坐班车前往Weinan Stadium。

在季度会议之前，参议院成员注册以提出问题，然后俱乐部从他们那里找到重要问题，并通过彩票选择粉丝代表。在会议期间，Hui Yuxing拉了俱乐部经理Huang Shenghua和Wen Yitan，所有副总经理和部门负责人都必须坐在一起，“您必须接受粉丝的“问题”。”

每月的会议更像是一次交流，普通成员表达幸福甚至愤怒，提出想法，并且在大多数情况下是现场直播的，并且有1000人可以观看它。

Hui Yuxing承认，谈判有时会效率低下，就像每个人都坐在村庄的入口处一起聊天，但场地更正式。您还可以听到尖锐的演讲，例如周围的衣服太丑陋了，这会使人们恶心，无法佩戴它们。有传言说，经过一定的会谈，俱乐部的设计辞职了。

会议于5月结束，俱乐部发布了有关其官方帐户会议的简报。粉丝成员自发地在社交平台上发布了更完整的补充帖子。社区管理员已为该职位增加了罚款。

“每个人都说我们是一个奇怪的俱乐部。我很高兴我们是一个奇怪的人。” Hui Yuxing认为奇怪的家伙是“国际象棋攀登”。坐在俱乐部会议室的沙发上，他习惯于拿着皮革枕头，微笑着愚蠢。

Hui Yuxing躲藏时仍然被发现，她的同事将他拉出来。来这里的球迷已经是第二波。该协会的名字是战神，它由中年和老年粉丝组成。 Hui Yuxing在中间包围，切断了三层蛋糕。

头发染色的缝隙偶尔会在理发店里走来走去。他对这个空间非常熟悉。商店被水泥墙分为4件。三个狭窄的门连接整个空间。门的顶部被抹灰成圆形拱门。在门下，绿地毯采用足球田草坪的风格。

Yu Jianzhi是商店所有者。他将Shaanxi Team徽标和徽标放在门的左侧，“ Qianjia Xiaoshang”的证书放置在显示柜的顶部，数字0012。Shaanxi United的玩家将头发洗头并剪头发。俱乐部的总经理Huang Shenghua也来清洁他的脸，他只象征性地收取了少量钱。

去年，他没有为Shaanxi Union会员付款，这对他来说是很自然的事情：“我已经将这家理发店献给了俱乐部。我已经是会员了。”

这家名为Ultras 12的理发店位于西安Qujiang New District。商店的装饰都是由Boss Yu Jianzhi设计的。一家价格超过80平方米的商店的每月租金超过10,000元人民币，只有4个书桌和4个理发师，占商店中空间的一半；其余的一半用于容纳酒吧，游戏机和装满球衣的衣架，实际上会产生一个营业额。

“我不想太商业化。赚钱。我可以生存。”老板Yu Jianzhi没有强烈的渴望赚钱，也不打算开设分支机构。

Ultras 12商店的角落。 /受访者提供的照片

作为成千上万的小商店之一，粉丝和成员来商店理发，每次他们都能获得38元的折扣。 Qianjia Xiaodian是Shaanxi United向当地小商人提供的参与选择。费用为每月300元，每年3,600元。俱乐部授予他们牌匾，并在Douyin上制作了商店访问视频。

“打破俱乐部，粉丝和小商店之间的在线和离线连接。” Shaanxi United解释了这一计划。

Yu Jianzhi认为这并不特别复杂。在签署协议时，他告诉俱乐部，我不在乎这笔钱是有利可图还是损失，我也不在乎有多少粉丝来了，有多少钱被兑现，但我只想向俱乐部表达支持。

这是Yu Jianzhi的第三次开设理发店。与Shaanxi United相比，他早些时候遇到了Rangnick。上一家商店在西安北部郊区开业。流行病和地理位置使业务不佳。

朗尼克（Rangnick）已经有很多粉丝，他在蒂克托克（Tiktok）上看到了这家以足球为主题的理发店，并询问他是否想预约理发。在熟悉Rangnick之后，Yu Jianzhi得知Shaanxi有一支新团队，正在尝试不同的尝试。

Yu Jianzhi本人是阿根廷Boca青年俱乐部的粉丝，他最喜欢的明星是Maradona。最早的理发店是在Shaanxi的Xianyang，整个商店的配色方案是Boca团队的蓝色和黄色。他喜欢喝Fennet，一种像哑光一样流行的酒，含甘草葡萄酒，可乐和冰块，液体比为1：1。博卡纹身都在他的怀里和身体上。

他经营着一家公司，制作服装，担任厨师，并在铁路上担任火车指挥，但这些似乎与他喜欢的足球无关。直到一天，我发现理发店是一个稳定而流行的空间，它不仅可以赚取一点钱来支持自己，还可以安装您喜欢的团队元素和球衣。

因此，他开始自学如何剪头发：他带着布，凳子和推子走到街道和建筑工地，并给他们免费治疗。练习了一个月后，我开始开始切割，费用为98元。 “你说当时我感到恐慌了吗？我一定感到惊慌。我认为这还不够好。也许动作不是标准的或专业的，但我非常自信。”第一家商店在西亚阳开业，他以创业首都出售了汽车。

当前的商店是由Yu Yu Jianzhi“竞争”的。他对工业公园进行了厚重的介绍，谈论Ultras 12，并谈论他想做什么。最后，我使用折扣租金来获得这家面向街头的商店。他接一个地关闭了两家商店。在最困难的时期，他负债累累了​​数十万。新商店即将进行翻新，所以我买沙子，水泥并找到水管工。我都会一个人来。

Yu Jianzhi对Shaanxi United感兴趣。除了来自Shaanxi外，他还认为Shaanxi United和Boca具有类似的气质。 “博卡代表工人阶级。”他说了两次。

当被问及他随后的计划时，尽管他对业务回报没有太多重视，但他也计算了这些帐户。开业半年后，Ultras 12确实开始获利，每月订单超过300。基于理想状态，他的目标是将这个数字加倍。

那呢？凭借理发店赚钱的钱，Yu江西还想去阿根廷的糖果盒体育场观看Boca青年游戏并在阿根廷生活了一段时间。或驾驶汽车，拉动工具，并将一路上理发，他称这是一种学习之旅。

你开什么样的汽车？ Yu hyzhi什么都没说。也许这是我以前卖的。